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桂林治疗早泄那家医院好-桂林博仕男科医院
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  欢迎大家来桂林博仕男科医院,位置于广西壮族自治区桂林市叠彩区中山北路79-5号在丑闻之后痛定思痛的葛兰素史克摈弃了“代金销售”政策,然而五年的反思最终被证明只不过是喁喁独行。再次恢复向医生支付费用的葛兰素史克只将“自我革命”推行不到5年时间。期间,发生了什么,又折射出什么?。


  十月初,国际制药巨头葛兰素史克(以下简称GSK)宣布将恢复向医生支付费用,包括讲课费、注册费、差旅费等。消息一经发布,就引起医药圈乃至医疗界的广泛关注。


  2012年和2014年,GSK由于违规推广处方药物、向医生支付回扣和对非国家工作人员行贿,分别在美国和中国支付30亿美元和30亿人民币的巨额罚款。当时处于风口浪尖的GSK于2013年末痛下决心做出决定:从2014年起,停止直接向医生支付报酬以销售药品的营销方式,不再把医药代表酬劳与医生处方数量挂钩。试图打破医药行业普遍存在的带金销售潜规则。这也被业内视为“革自己的命”的改革。当时就有人怀疑,在向关键人员支付费用、为药品推广给予回扣盛行的大背景下,GSK的做法究竟能持续多长时间。诚然,GSK的这一“自我革命”在推行不到5年后,被公司叫停,戛然而止。期间,发生了什么,又折射出什么?


  一次历时不到五年的孤独“逆行”


  不可否认的是,GSK公司决定从2014年起停止给医生回扣,是迫于当时违规推广处方药以及商业贿赂案所带来巨大压力而做出的整改,不过这也让其占据了道义制高点。这一做法为GSK公司赢得赞誉,而且GSK 也满怀希望地认为其他制药公司会效仿跟上。


  欢迎大家来桂林博仕男科医院,位置于广西壮族自治区桂林市叠彩区中山北路79-5号一位来自东北的前医药销售代表对健康点回忆:“当时很多医生甚至以开GSK公司的药为荣,因为同行都知道,这代表其背后不存在利益交易。但是这种情况只持续了很短的一段时间。”


  GSK公司没有想到的是:没有任何一家其他医药公司效仿,GSK是唯一停止回扣式售药的药企。可以说,近五年来,GSK公司进行了一次孤独的“逆行”,而且走得很艰难。


  据FiercePharma的数据,2011年,GSK位于向HCP(HealthCare Practitioner,泛指医疗卫生专业人士)支付费用的医药公司中排名第二,共向专业人士支付8500万美元用于临床试验和演讲费用。其中,2850万美元支付给从事研究工作的机构和研究人员。其余5680万美元用于医生和其他医疗专业人员的演讲和咨询工作。辉瑞公司当年名列榜首,耗资1.77亿美元。


  在中国的商业贿赂案发以后,GSK总部承诺将全面整改GSK中国公司运营中存在的问题,停止向医院人员支付费用,还对销售考核体系进行了大调整。GSK中国也经历了阵痛波折。根据米内网统计,2014年,GSK中国在样本医院的销售额降幅高达17.5%,2015年业绩进一步下滑18.5%。经历连续两年业绩下滑后,GSK2016年第三季度财报显示,其在中国市场的业绩止跌。不过随后两年,受到国内医保控费、集中招标采购等影响,包括GSK在内的各药企在华业绩增长受到了新挑战。


  欢迎大家来桂林博仕男科医院,位置于广西壮族自治区桂林市叠彩区中山北路79-5号在解释此次恢复向医生支付费用的决定时,GSK特别强调自己是唯一一家停止向医生支付费用的医药公司,而且这样做令公司处于不利的竞争局面。因此可以说,GSK恢复向医生支付费用,一方面同有分析人士指出的同其处方药业务销售不佳有关,另一方面也表明其不想再孤独地走下去。


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